Mieszkanie na sprzedaż nie chce się sprzedać? To oznacza tylko, że trzeba coś zmienić! Może okazać się, że po prostu trafiacie do złej grupy odbiorców. Czasem należy tylko nieco zmienić kierunek, aby szybciej sprzedać mieszkanie z zyskiem 🙂
W naszym biurze nie wierzymy w coś takiego, jak przypadki beznadziejne! Każde mieszkanie na sprzedaż ma szansę, a przy aranżacji można obrać mnóstwo ścieżek. Może po prostu wybraliście nieodpowiedni kierunek? Dlatego w tym artykule przygotowaliśmy dla Was 3 bardzo różne, i bardzo konkretne scenariusze mieszkaniowe. Zawierają one oczywiście również 3 różne sposoby, jak przygotować takie nieruchomości i sprzedać je z zyskiem! Ale najpierw… Dlaczego mieszkanie się nie sprzedaje? I co należy zrobić, aby to zmienić?
W jakie mieszkanie na sprzedaż nie inwestować? Czemu nie mogę sprzedać mieszkania?
Nie ma czegoś takiego, jak mieszkanie, którego nie da się sprzedać! Przede wszystkim, najpierw należy zdefiniować potencjalnego kupca, a następnie ocenić maksymalną wartość, jaką możecie uzyskać. Każde mieszkanie ma „sufit” cenowy, który wynika nie tylko z samego stanu wnętrza, ale wielu innych faktorów, które omawiamy poniżej. W waszych rękach, jako sprzedających, jest to, aby zoptymalizować koszty remontu, aby jak najwięcej zarobić, w zależności od tej cenowej półki. Warto to przemyśleć, bo z doświadczenia wiemy, że ładnie wyglądające wnętrze niejeden raz sprzedało mieszkanie z wieloma wadami. Jak się zaraz przekonacie, nie zawsze warto jednak robić gruntowny remont generalny.
Co zmienić w mieszkaniu, aby je sprzedać z zyskiem?
Aby sprzedać mieszkanie z zyskiem, musicie je dostosować pod Waszego potencjalnego kupca. To oznacza, że zawsze należy je dobrze posprzątać, a tylko czasem rozważyć większy remont. Próbując zdefiniować cenę oraz docelowego Klienta, trzeba spojrzeć nie tylko na stan mieszkania. Wpływa na to również: lokalizacja i ogólny stan budynku, materiały użyte do budowy, oraz położenie mieszkania w budynku (np. czy znajduje się na parterze czy na piętrze, oraz czy w budynku znajduje się winda), jak również względem okolicy (np. od której strony świata znajdują się okna, czy wychodzą na ruchliwą ulicę). Kupiec zwraca również uwagę na m.in. dobry układ funkcjonalny, balkon, oraz dodatkowe atrakcyjne elementy we wnętrzu.
Wszystko ma znaczenie przy definiowaniu ceny, a to ma bezpośredni wpływ na Wasz budżet remontowy! Poniżej przekonacie się na bardzo konkretnych przykładach. Dowiecie się, jak trafnie oceniać, do kogo kierować mieszkanie na sprzedaż, oraz co zrobić, aby sprzedać je z zyskiem.
Case 1: Mieszkanie z „niższej półki cenowej”
Takie mieszkanie może i znajduje się w niezłej okolicy, ale w starym, nieodświeżonym budynku z płyty, a ponadto z kiepską klatką schodową. Oczywiście moglibyście wtopić nieskończoną ilość pieniędzy na wykończenie takiego wnętrza. Ale nawet przy takim nakładzie nie uzyskacie maksymalnej, „luksusowej” ceny, bo nie zostanie ono wybrane przez klienta VIP. Wtedy sprawdza się zasada „mniej znaczy więcej” 😉 Im mniej wydacie na remont, tym bardziej konkurencyjna może pozostać Wasza cena.
To oznacza, że powinniście zacząć od wyrzucenia wszystkiego, co brzydkie i przestarzałe, czyli np. zlikwidować wieloletnie karnisze oraz niegdyś popularne pawlacze! W takim mieszkaniu nie ma co się bawić w drogie wykończenia aranżacyjne! Najważniejsze to: otworzyć przestrzeń, wybielić ściany białą farbą, oraz porządnie posprzątać, wraz z umyciem okien (aby wpuścić więcej światła). Dzięki temu przestrzeń będzie sprawiała wrażenie świeżego i ładnego. Jeśli w mieszkaniu znajduje się mało atrakcyjna łazienka, warto rozważyć przemalowanie płytek. Możecie je również skuć, i doprowadzić wnętrze do stanu deweloperskiego. Warto wymienić wszystkie żarówki, by ujednolicić temperaturę barwową światła – do tego wybierajcie żarówki w kolorze światła dziennego. Wyrzućcie stare lampy i w ich miejsce kupcie nawet najtańsze klosze z papieru. Na koniec warto pobudźcie zmysł węchu, za pomocą spektakularnego bukietu na wejściu.
Takimi mieszkaniami są najczęściej zainteresowane młode pary lub inwestorzy, którzy planują przygotować je do wynajmu studentom. Jest to zatem grupa docelowa, która nie ma nieskończonego budżetu. A więc Wy również powinniście oglądać każdą wydawaną złotówkę, i skupić się wyłącznie na pozostawieniu świeżej bazy do dalszych prac. Ze wsparciem dobrego projektanta wnętrz, świetnym pomysłem jest również rozważenie zmian w układzie funkcjonalnym (tzn. wyburzenie ścian działowych, poprawki w rozmieszczeniu instalacji).
Case 2: Mieszkanie ze „średniej półki cenowej”
Przykładem takiego mieszkania jest wnętrze w ładnej, klimatycznej kamienicy z lat 60. oraz w miłej i dobrze skomunikowanej lokalizacji. Dla dobra zróżnicowania załóżmy jeszcze, że to wnętrze znajduje się na trzecim piętrze, ale bez windy. Mimo wszystko, potencjalny kupiec będzie w stanie zapłacić więcej – takich mieszkań jest mniej, a są pożądane. Tutaj warto zainwestować w poprawki aranżacyjne, które podniosą cenę.
Przed wprowadzeniem zmian w projekcie układu funkcjonalnego, zdefiniujcie sobie jeszcze, czy widzicie w tym wnętrzu dobrze zarabiającego singla, dojrzałą parę, a może czteroosobową rodzinę z psem? Na to będzie miał wpływ metraż użytkowy, jak również niektóre korzyści lokalizacyjne (np. czy niedaleko znajdują się dobre szkoły?). Na podstawie tej decyzji dobrym pomysłem może okazać się m.in. wyodrębnienie dodatkowego pokoju albo przeciwnie – otworzenie przestrzeni i połączenie salonu z kuchnią. Takie wnętrza dobrze, jeśli są rzetelnie wyremontowane, jeśli chcecie sprzedać je z maksymalnym zyskiem. A to dlatego, że za mieszkania bez wad chętniej się więcej płaci! Tutaj potencjalni kupcy docenią również wykończenie tego, co trudne i brudne, np. cyklinowanie podłóg lub remont łazienki.
Case 3: Mieszkanie z „górnej półki cenowej”
Wyobraźcie sobie wymarzone mieszkanie. Dla nas wygląda tak: z pewnością znajduje się w wysokiej kamienicy z lat 30. z przepiękną, odrestaurowaną klatką schodową. Samo mieszkanie ma minimum trzy metry wysokości, wielkie okna, duży balkon i niezwykle zachowaną stolarkę: podłogi oraz drzwi. Za oknami macie widok na absolutnie bajkowe krajobrazy. Lokalizacja w cichej, ale popularnej okolicy z mnóstwem parków, dobrą komunikacją, świetnymi kawiarniami i restauracjami… Już ślinka cieknie na samą myśl.
Jak możecie sobie wyobrazić, w takim wnętrzu sufit cenowy jest BARDZO wysoko, i to w sumie od Was zależy, dokąd będzie on sięgał. Takie mieszkanie na sprzedaż będzie oglądał wymagający kupiec z dużym portfelem, który również spełnia swoje marzenia życia w takiej przestrzeni. Taka osoba doceni dobry design, wysoką jakość, pełne wykończenie, oraz lepsze i luksusowe płytki z wyższej półki! Jest to scenariusz, w którym należy przynajmniej rozważyć gruntowny remont generalny, aby sprzedać mieszkanie z maksymalnym zyskiem.
Jak przygotować mieszkanie na sprzedaż? 5 rad, które sprawdzą się wszędzie
Jak widać, warto skorzystać z doświadczenia architekta wnętrz, aby wykorzystać pełen potencjał mieszkania. Jest natomiast kilka kroków, które warto podjąć w każdej aranżacji mieszkania na sprzedaż:
- Poświęćcie czas na porządne porządki! Jednym z największych błędów właścicieli mieszkań na sprzedaż jest zostawienie brzydkich rzeczy. Zagracona, przestarzała przestrzeń robi więcej szkody, niż zdajecie sobie sprawę! Dlatego w mieszkaniu z każdej półki cenowej należy poświęcić czas na wyrzucenie tego, co nie służy wnętrzu, odmalowanie ścian, umycie okien i ogólne posprzątanie przestrzeni.
- Unowocześnijcie projekt układu funkcjonalnego. Nie wszyscy mają wyobraźnię przestrzenną i wizję, co jeszcze da się wycisnąć z wnętrza. Przygotowanie otwartego, zachęcającego układu funkcjonalnego potrafi przekonać nawet najbardziej niezdecydowaną osobę. Przygotowaliśmy niejeden artykuł o tym, czemu ten projekt jest tak niezwykle istotny. Poczytajcie o najczęstszych błędach w przestarzałych układach funkcjonalnych oraz dlaczego właściwie układ funkcjonalny jest taki ważny!
- Zadbajcie o akcenty, które przyciągną uwagę. Nawet w pustych wnętrzach warto zadbać o relatywnie niedrogie ozdoby, które dodadzą przestrzeni, głębi i życia. Są to m.in. kwiaty, piękne grafiki na ścianach, designerska lampa lub nieduży mebel w rogu pomieszczenia. Te akcenty służą nie tylko stylizacji wnętrza przy robieniu zdjęć i pokazywaniu go potencjalnym kupcom, ale możecie je również sprzedać z mieszkaniem. Akcenty tego typu przykuwają uwagę i wyróżniają wnętrze pośród innych ogłoszeń.
- Zróbcie doskonałe zdjęcia. Nawet najpiękniejsze mieszkanie nie zdobędzie zainteresowania, jeśli zdjęcia na ogłoszeniu nie będą oddawały tego piękna. A jak zrobić dobre zdjęcie mieszkania na sprzedaż? Zainspirujcie się zdjęciami naszych realizacji 🙂
- Zamów u architekta wnętrz rzuty i wizualizacje. Puste wnętrza są jak biała kartka: pełne nieskończonych rozwiązań i możliwości. Nie każdy jednak potrafi je dostrzec. Stąd świetnym i relatywnie niedrogim (porównując do kosztów remontu) pomysłem będzie przygotowanie przykładowych rzutów funkcjonalnych i wizualizacji mieszkania, na których zostanie przedstawiony pełen potencjał przestrzeni. Oprócz zamieszczenia ich obok zdjęć w ogłoszeniu, można je także wydrukować w większym formacie i powiesić na ścianie w sprzedawanym mieszkaniu. Potencjalny nabywca zobaczy wtedy różne warianty wykończenia.
.
Pomoc projektanta wnętrz przy sprzedaży mieszkania jest nieoceniona. Mamy doświadczenie w aranżacji przeróżnych mieszkań: dla studentów, młodych lub dojrzałych par, singli, rodzin małych i dużych, do użytku własnego, na wynajem krótkoterminowy oraz długoterminowy, na sprzedaż… Lista się nie kończy. Po zobaczeniu Waszej nieruchomości, lokalizacji, w której się znajduje, będziemy mogli szybko ocenić, kim będzie potencjalny kupiec, i wprowadzić korzystne poprawki!
